"......
1) ТМ «А» занимает на рынке положение «Знак вопроса». Это значит, что она занимает маленькую долю на быстрорастущем рынке. Ближайшая цель ТМ «А» перейти в статус «Звезды», для этого нужны инвестиции, как внешние, так и внутренние. Они идут на то, что бы увеличить количество розничных точек, для того, что бы потребитель мог легко приобрести товар. Так же ставится цель, что товар должен быть во всех магазинах (торгующих аналогичными продуктами) и занимать он должен там лучшее место на полках (мерчендайзинг) (раздел Place). Повысить узнаваемость товарного брэнда (помимо основной рекламы через интернет, ТВ, перетяжек, щитов, рекламной полиграфической продукции ещё воблеры на полках, указатели, реклама на точках продаж, семплинги, т.е. предложение попробовать) инвестиции в раздел Promotion. Помимо этого разрабатываются системы скидок постоянным клиентам, специальные предложения для частного бизнеса, акции в связи с днями рождения покупателей или днями рождения компании и т.д. (раздел Price). Поскольку на быстрорастущем рынке спрос гораздо больше предложения, потребитель не удовлетворен, значит, так же очень важно вкладываться в производство, закупку новых технологий и производственных мощностей (Product).
1) ТМ «А» занимает на рынке положение «Знак вопроса». Это значит, что она занимает маленькую долю на быстрорастущем рынке. Ближайшая цель ТМ «А» перейти в статус «Звезды», для этого нужны инвестиции, как внешние, так и внутренние. Они идут на то, что бы увеличить количество розничных точек, для того, что бы потребитель мог легко приобрести товар. Так же ставится цель, что товар должен быть во всех магазинах (торгующих аналогичными продуктами) и занимать он должен там лучшее место на полках (мерчендайзинг) (раздел Place). Повысить узнаваемость товарного брэнда (помимо основной рекламы через интернет, ТВ, перетяжек, щитов, рекламной полиграфической продукции ещё воблеры на полках, указатели, реклама на точках продаж, семплинги, т.е. предложение попробовать) инвестиции в раздел Promotion. Помимо этого разрабатываются системы скидок постоянным клиентам, специальные предложения для частного бизнеса, акции в связи с днями рождения покупателей или днями рождения компании и т.д. (раздел Price). Поскольку на быстрорастущем рынке спрос гораздо больше предложения, потребитель не удовлетворен, значит, так же очень важно вкладываться в производство, закупку новых технологий и производственных мощностей (Product).
2) ТМ «В» уже преодолела стадию «Знака вопроса» и теперь является «Звездой», т.е. занимает большую долю в быстрорастущем рынке. Основной риск- не потерять позиций и не стать вновь «Трудным ребёнком». Ближайшая цель- подняться до уровня «Денежной коровы». Для этого основные инвестиции идут на то, что бы увеличивать узнаваемость брэнда (ТМ) и сохранить лояльность к нему (Promotion). Так же должны наращивать объемы производства (Product).
3) ТМ «С» и ТМ «D» достигли своего уровня. Они являются теперь «Денежными коровами», то есть занимают большую долю медленно растущего рынка. Вклады идут на сохранение узнаваемости и повышение лояльности. Эти торговые марки приносят большую прибыль, которая идет на поддержание «Трудного ребёнка» торговой марки «А» и «Звездной» торговой марки «В».
4) Что до ТМ «Е», то при условии, что на стабильном рынке есть быстрорастущие сегменты, можно провести ребрэндинг и переориентировать ТМ в соответствии с запросами этого сегмента. Тогда ТМ «Е» можно превратить в «трудного ребенка» с перспективой «Звезды». Либо убрать её с рынка совсем.
......."
Комментариев нет:
Отправить комментарий