Аналитический маркетинг: "Воронка продаж". Презентация.

http://files.mail.ru/88M28T

Заметки маркетолога

Комплекс маркетинга - это многомерная концепция в экономической науке "Маркетинг", характеризующая определённый комплекс переменных, используя которые, субъект рынка участвует в процессе обмена.

Комплекс переменных (5p, пять пи)-

1.Product
2.Price
3.Place
4.Promotion
5.People

_______________

Скорости приращению доли рынка препятствует
"загадочная сила" - "сила сопротивления" рынка.

_______________

Высота/сила барьеров входа в рынок, помимо известных категорий, обратно-пропорционально зависит от силы "бизнеса", входящего в рынок.

_______________

"Классика..."

Позиционирование — это действия
по разработке предложения компании и ее имиджа,
направленные на то, чтобы занять обособленное
положение в сознании целевой группы потребите-
лей. (Ф.Котлер)

_______________

"Замечено, что...."

Анализ и сопоставление динамики издержек компании и динамики цен конкурентных предложений удивляет собственников.) Если существует тенденция на понижение среднерыночных цен, но издержки компании возрастают, то это повод задуматься и начать искать точки роста...И лучше если они будут найдены)

____________________

Если Вы видите процветающий бизнес, это означает, что однажды кто-то принял смелое решение.

Питер Друкер

___________________

"Замечено, что..

Топ-еры часто забывают, работая в операционной волоките, о том, что есть "потенциал рынка" и для того чтобы достигать бОльших показателей следует анализировать разрыв между текущими финансовыми результатами компании и возможными потенциальными показателями, что позволит разработать и реализовать обоснованный многоэтапный план маркетинга по ЛИКВИДАЦИИ РАЗРЫВОВ (GAP-анализ) - конкурентный разрыв, разрыв в дистрибуции, разрыв в использовании и разрыв в продуктовой линии.

____________________

Маркетинг требует процессного(1) и антибухгалтерского мышления(2).

1)В маркетинге не корректно вижжять словом ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ, т.к. ТО, как мы к нему придём, даст в дальнейшем или выгоды или крах. Причём и в первом и во втором случае результат может быть достигнут.)

2)В маркетинге нет "затрат" - есть "инвестиции".

Аналитический маркетинг

вторник, 30 августа 2011 г.

"Воронка продаж". Презентация.

Комментариев нет:

Отправить комментарий

ПОИСК ПО БЛОГУ

вторник, 30 августа 2011 г.

"Воронка продаж". Презентация.

Комментариев нет:

Отправить комментарий

ПОИСК ПО БЛОГУ

вторник, 30 августа 2011 г.