Cross-promotion

Cross-promotion (англ.) – рекламная акция, суть которой заключается в пересечении сопутствующих товаров или услуг в одной PR-акции, совместно проводимой двумя или более компаниями.

Преимущества Cross-promotion:

• Снижение рекламных затрат, ввиду совместного проведения акции;
• Установление длительного и комплексного сотрудничества с компаниями из других сфер бизнеса;
• Увеличения объёма продаж;
• Расширение клиентской базы;
• Повышение репутации компании;
• Двойной эффект от проведения совместной акции, чем от акции по отдельности.

Формы Cross-promotion:

1) Совместная рекламная акция. Как в случае совместной рекламной компании партнёры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов).
2) Совместная рекламная компания. В этом случае компании, как правило, указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, а иногда делают и совместные рекламные материалы.
3) Совместные дисконтные программы. Могут быть организованны, как в форме предоставления скидок клиентам партнёра, так и в форме единого дисконтного клуба, объединяющего большое количество компаний.

Условия Cross-promotion:

Главным элементом cross-promotion является выбор Партнёра, так как именно от правильного выбора партнёра зависит успешность и эффективность компании.

Вот несколько критериев выбора партнёра:

• Партнёры не должны быть конкурентными;
• Партнёры должны иметь одну целевую аудиторию;
• Партнеры должны находиться в одном ценовом сегменте.